Editor's Note: Este artículo fue publicado originalmente por The Business of Fashion, un socio editorial de Style.

( roleta investimento ) - Hace 3️⃣ una década, los estampados vibrantes de Lilly Pulitzer estaban presentes en todos los campus universitarios de EE. UU., y un 3️⃣ pop-up de su colaboración de 2024 con Target en Nueva York atrajo multitudes de compradores de la generación del milenio 3️⃣ en la cima de su obsesión por el preppy moderno. Ese mismo año, las ventas aumentaron un 22 por ciento.

La 3️⃣ moda ha pasado de esa estética, pero Lilly Pulitzer no lo ha hecho: en una era de lujo discreto, las 3️⃣ imitaciones asequibles de los colores y patrones ruidosos favoritos de los residentes adinerados de Palm Beach, Florida, donde se fundó 3️⃣ la marca hace 65 años, se ven fuera de lugar. Las ventas reflejan esa estancación, creciendo un 1 por ciento 3️⃣ el año pasado a 343,5 millones de dólares.

Buscando dar inicio a la próxima era de la marca, este mes Lilly 3️⃣ Pulitzer presentó un nuevo logotipo que conserva su característico tono de rosa brillante, pero ahora con una tipografía que parece 3️⃣ sacada de la década de 1950, la década en que se fundó la marca.

Sin embargo, conectarse con una nueva generación 3️⃣ requerirá más que una nueva fuente.

El gusto de la generación Z reina ahora, y tienen una idea muy diferente de 3️⃣ lo que significa ser preppy. En lugar de vestidos sueltos, son grandes en blazers oversized y jeans holgados. En lugar 3️⃣ de capitular completamente a los gustos de la generación Z, Lilly Pulitzer está apuntando a los clientes que "aman la 3️⃣ marca que quizás no habían comprado en un tiempo", dijo la directora ejecutiva de la marca, Michelle Kelly. Eso incluye 3️⃣ vestuario de ocasión, donde los colores brillantes y atrevidos todavía vuelan incluso en el momento de lujo discreto actual. En 3️⃣ marzo, lanzó una colaboración con Badgley Mischka, con piezas que oscilan entre 400 y 700 dólares, frente a un punto 3️⃣ de precio estándar de 100 a 300 dólares.

"Hay momentos en la cultura en los que las tendencias estarán a nuestro 3️⃣ favor o menos", dijo Kelly. "Nuestra aproximación... es hacer lo que hacemos. Ese equilibrio de mantenernos firmes en quiénes somos, 3️⃣ pero ser conscientes de los cambios".

Las mareas culturales también pueden estar volviendo a favor de Lilly Pulitzer una vez más. 3️⃣ Palm Beach ha estado en aumento como destino de la moda en los últimos años, con marcas como Hill House 3️⃣ Home, Nili Lotan y MyTheresa que organizan eventos y abren tiendas allí. Además, el estilo de Palm Beach de la 3️⃣ década de 1960 ha estado en el centro de atención esta primavera en la serie de Apple TV "Palm Royale".

Más 3️⃣ que eso, es una marca a la que muchas mujeres - desde las contemporáneas de Pulitzer hasta sus nietas que 3️⃣ comparten sus compras de Lilly en TikTok - tienen un lugar especial en el corazón.

"Lilly es una de las pocas 3️⃣ marcas en las que los clientes de todas las edades pueden acudir a un evento, comprar y no alarmarse de 3️⃣ que alguien tres décadas mayor o más joven esté comprando", dijo Kelly. "Es realmente especial que todas las edades puedan 3️⃣ tener afecto (por la marca)".

Fundada en 1959, la marca nació de un dilema enfrentado por su fundadora homónima: los residentes 3️⃣ de Palm Beach Pulitzer y su esposo poseían varios huertos de naranjos, y Pulitzer operaba un puesto de zumo. constantemente 3️⃣ encontraba manchas de zumo en su ropa, por lo que pidió a su sastre que hiciera un vestido con colores 3️⃣ lo suficientemente brillantes como para ocultar las manchas. Fueron tan populares que comenzó a venderlos en el puesto de zumo, 3️⃣ también.

Para la década de 1960, se habían convertido en algo así como un icono del vestuario estadounidense y eran especialmente 3️⃣ un favorito de las mujeres bien nacidas como Jacqueline Kennedy Onassis y la socialité Wendy Vanderbilt.

En 2010, la compañía fue 3️⃣ adquirida por Oxford Industries, que también posee Tommy Bahama y Johnny Was, entre otras marcas, y ahora tiene su sede 3️⃣ en Filadelfia. Pero mantiene firmes raíces en Palm Beach.

"Nada es más arraigado en un estético resort estadounidense que Lilly Pulitzer", 3️⃣ dijo Robert Burke, director ejecutivo de la consultora de retail Robert Burke Associates. "Siempre se ha mantenido muy enraizada en 3️⃣ esa mentalidad de Palm Beach".

Kelly ve la historia de la marca como una ventaja a la hora de conectar con 3️⃣ un público más joven.

"La generación Z quiere autenticidad, y tenemos una historia de marca auténtica en la que nos apoyamos, 3️⃣ y creo que eso nos distingue en el mercado abarrotado en este momento", dijo.

Sin embargo, es consciente de que la 3️⃣ marca necesita empujar adelante, así como mirar al pasado. El cambio de logotipo es solo uno de los elementos de 3️⃣ un "viaje de renovación de marca" que Lilly está actualmente llevando a cabo, dijo Kelly. El objetivo, agregó, es lograr 3️⃣ el equilibrio adecuado entre honrar la historia de la marca y a sus clientes leales, al tiempo que la empuja 3️⃣ lo suficiente como para que resuene con jóvenes consumidores.

"Solo vimos la oportunidad de que nuestra identidad visual y nuestra marca 3️⃣ general se ajustaran a nuestras necesidades un poco mejor", dijo. El nuevo logotipo, creado por la diseñadora Robin Kramer, sintió 3️⃣ que era un "gran equilibrio de mirar hacia atrás, pero un gran paso adelante" con una toma más moderna de 3️⃣ una fuente tipográfica inspirada en el retro.

Además, la marca está apareciendo en nuevos espacios. Las colaboraciones han sido parte de 3️⃣ la estrategia de la marca durante mucho tiempo; desde Target, acordó una asociación con Pottery Barn que aún está en 3️⃣ curso. Este año, además de la colaboración con Badgley Mischka, lanzó un equipo con Natalie's Juice, vendiendo botellas de zumo 3️⃣ de naranja con un etiqueta personalizada de Lilly Pulitzer. El guiño a la historia de la marca lo hizo una 3️⃣ opción natural para sus consumidores más acérrimos, dijo Kelly.

La marca es predominantemente un negocio directo al consumidor, con el 85 3️⃣ por ciento de sus ventas procedentes de sus propios canales. Eso significa que está más aislada de los problemas mayoristas, 3️⃣ pero más dependiente de su conexión directa con los consumidores. Con alrededor del 66 por ciento de sus ventas directas 3️⃣ en línea, Lilly Pulitzer quiere crecer su presencia en ladrillo y mortero y tiene previsto abrir seis tiendas en 2024, 3️⃣ incluida una nueva ubicación en Cranston, Rhode Island, que abrió sus puertas en abril. Para llegar a nuevos consumidores - 3️⃣ y reconectar con los más antiguos - también está construyendo su presencia en TikTok, creando más cortes de sus anuncios 3️⃣ para ejecutarlos en varias plataformas.

La esperanza es que todos estos ingredientes mantengan felices a los fieles seguidores de la marca 3️⃣ de largo tiempo, pero atraigan a los clientes nuevos, también.

"A veces las marcas simplemente tienen períodos en los que vuelven 3️⃣ a tener popularidad porque toman una dirección más fresca", dijo Burke. "No hay guión escrito para ello, pero ciertamente tiene 3️⃣ huesos increíblemente buenos".

Este artículo fue publicado originalmente por The Business of Fashion , un socio editorial de Style. Lea más historias de 3️⃣ The Business of Fashion aquí .