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SPFC A exposição de produtos e ativações em geral precisam ser pensadas com muito cuidado
Já estava para escrever esta coluna 😄 há algumas semanas.
Um debate que vem acontecendo em sala de aula e que, na apresentação de Rogério Ceni e, recentemente 😄 numa coletiva do peruano Cueva, se tornou evidente: a imagem dos patrocinadores.
É verdade que os times de futebol, em geral, 😄 encontram-se numa pindaíba danada.
Na maioria dos casos, por pura incompetência dos gestores, ou melhor, da falta de gestores E, por 😄 mais que nos últimos anos as receitas tenham subido, poucos souberam equalizar e aproveitar esse momento.
Exceção talvez feita ao Flamengo 😄 que, a partir de agora, tem tudo para colher ótimos resultados.
O Palmeiras também tem demonstrado progressos interessantes.
Evidente que o viés 😄 político das gestões amadoras dos times de futebol, que são entidades associativas e, em real bet paga bem maioria, sem fins lucrativos, prejudica.
Poucos 😄 são os times que possuem em seus quadros profissionais gabaritados do mercado exercendo um papel importante.
Nesse modelo de ver o 😄 esporte como entretenimento, o marketing vem ganhando força.
Para o bem ou para o mal.
Mas os gestores estão se esquecendo de 😄 um passo importante que deve ser dado antes: Governança.
Não apenas dentro dos times, mas também a chamada Governança Corporativa.
Este modelo 😄 permite que os times sejam autônomos nas decisões que lhes são individuais.
Por outro lado, quando analisamos a produção do campeonato, 😄 por exemplo, os clubes, como proprietários da competição, passam a pensar no todo, visando ganhos oriundos de um campeonato mais 😄 vantajoso para todos.
Neste cenário do esporte como entretenimento, onde o marketing predomina, os clubes parecem estar se esquecendo de algo 😄 fundamental: o torcedor.
Enxergar o torcedor como consumidor obriga os times a alterar a postura com relação aos fãs.
Estes, por mais 😄 apaixonados que sejam, naturalmente se tornam mais exigentes.Em tudo!
Essa relação entre a exigência do torcedor e a necessidade financeira do 😄 clube se torna um dos pontos mais complicados de se encontrar equilíbrio.
Mundo afora percebemos como o esporte não vive sem 😄 patrocínio.
E, que fique claro, não se trata de demoniza-lo.Pelo contrário.
Trate-se de tratar o patrocinador como ele merece.
Assim, as decisões a 😄 respeito destes parceiros não podem ser tomadas apenas do ponto de vista financeiro, e sim, analisando o impacto nos torcedores, 😄 na percepção do mercado e como isso afetará a própria imagem do time patrocinado.
Não à toa, a pergunta que mais 😄 me tem sido feita é a respeito das marcas que estão patrocinando o São Paulo.
Marcas como Guaraná Poty e Urbano 😄 têm muito a ganhar ao atrelarem suas marcas ao clube do Morumbi, porém, além do dinheiro, (necessário) o que ganha 😄 o clube?
O Arroz Urbano é novo no futebol.E isso é excelente.
O futebol brasileiro precisa de novos patrocinadores.
Já as Bebidas Poty 😄 vêm atuando, com foco no interior paulista, patrocinando diversos times como Mirassol, Botafogo-SP, Rio Claro e Noroeste.
No site da Urbano 😄 e da Poty não existe, até o momento, nenhuma demonstração deste patrocínio.
No caso da Poty causa estranheza o fato de, 😄 na área destinada a mostrar os investimentos nos times de futebol, constem 11 times do interior paulista, mas não o 😄 time da capital (serve de alerta para eles alterarem).
O site do São Paulo, por real bet paga bem vez, expõe a logomarca dos 😄 dois patrocinadores.
Ambas empresas vêm buscando aumentar real bet paga bem participação de mercado na cidade de São Paulo e no próprio Estado.
Além da 😄 exposição, as duas marcas buscam atrelar a imagem vitoriosa do time às suas, mostrando para os consumidores que não são, 😄 nos dois casos, quaisquer marcas.
Isso é o que chamamos transferência de imagem.
E elas estão perfeitas em suas estratégias.
Porém, essa transferência 😄 é uma via de mão dupla.
Se o São Paulo transfere real bet paga bem imagem para Urbano e Poty é natural esperar que 😄 ambas também transfiram suas imagens para o Tricolor.
E é aqui que mora o perigo de se analisar um patrocínio apenas 😄 pelo valor financeiro.
Quanto ganha ou perde o time ao ter real bet paga bem imagem amarrada com essas duas marcas?
O São Paulo tem 😄 dois patrimônios que devem ser muito bem cuidados: real bet paga bem marca como time de futebol e real bet paga bem torcida.
Quando marcas "quase" desconhecidas 😄 investem no time com intenção de se beneficiar destes dois patrimônios, além, claro, da exposição gerada, corre-se o risco de 😄 uma repercussão negativa caso a parceria não seja muito bem gerenciada.
Explico: O que é mais atrativo para o torcedor são 😄 paulino e o que valoriza mais a marca do time: ser patrocinado por uma AMBEV, Coca-Cola ou Poty? O mesmo 😄 pensamento vale para a Urbano.
Patrocinadores de peso ajudam a transferir valor para seus patrocinados.
Por isso o cuidado em aceitar "qualquer" 😄 patrocínio.
Então isso significa que marcas desconhecidas ou de menor expressão não deveriam ser aceitas pelos times?Não.
Os clubes devem ter uma 😄 estratégia clara de posicionamento de real bet paga bem marca para que com isso em mente possam definir quais marcas agregam valor a 😄 sua.
E, principalmente, como será feito o processo de ativação do patrocínio.
E é aqui que mora o grande problema do futebol 😄 brasileiro.
Apesar de os times acreditarem ser grandes marcas, não são.
E não são pelo simples fato de não serem gerenciados como 😄 tal.
Não existe uma estratégia de identidade de marca, um trabalho de Brand Equity (valor adicional atribuído às marcas) e, por 😄 consequência, uma definição de posicionamento.
Por isso os uniformes, que deveriam ser extremamente valorizados pelos times, pois são a essência de 😄 seu produto principal (o futebol), hoje parecem verdadeiras fantasias de escola de samba.
Perdem o pouco que tinham de identidade e 😄 se desvalorizam ao canibalizar o espaço, que deveria ser nobre.
Prejudicando não somente real bet paga bem "marca", mas a marca do patrocinador que, 😄 por consequência do modelo perde aquilo que mais busca no uniforme: visibilidade.
O preço médio do patrocínio máster no Brasil é 😄 baixo.
Em outras palavras, o valor pedido pelos clubes é barato se comparado a outras fontes onde esse valor poderia ser 😄 investido pelo marketing do patrocinador.
E mesmo assim os times estão com dificuldades de conseguir fechar patrocínios que tragam retorno além 😄 da grana.
O motivo é simples: os times brasileiros estão perdendo valor.
E na situação em que o mercado se encontra, a 😄 entrada de marcas novas como Poty e Urbano deve ser muito comemorada e o marketing dos patrocinados deve tratar com 😄 muito mais respeito e cuidado estes novos investidores.
O resultado tem de ser excelente.
Não só para que estes fiquem, mas para 😄 que atraiam outros.
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Disputa entre Flutter Entertainment e Arena Racing Company atinge as corridas de cavalo no Reino Unido
Flutter Entertainment, a empresa controladora 9️⃣ de marcas de apostas esportivas como Paddy Power, Sky Bet e Betfair, e a Arena Racing Company (Arc), que opera 9️⃣ 16 hipódromos britânicos, tiveram uma briga discreta, mas potencialmente significativa, que se acendeu novamente na semana passada. A Sky Bet 9️⃣ e a Paddy Power decidiram não oferecer aos seus clientes cotação antecipada para o encontro real bet paga bem Lingfield na tarde de 9️⃣ quarta-feira. Essa decisão pode ser vista como uma consequência de uma coluna de opinião do CEO do Reino Unido e 9️⃣ Irlanda da Flutter, Ian Brown, no dia anterior no Racing Post.
Nessa coluna, Brown afirmou que a Flutter "contribuiu com mais 9️⃣ de £140m para as corridas real bet paga bem 2024, incluindo o imposto sobre apostas, patrocínio, gastos com marketing e direitos de mídia". 9️⃣ Ele também questionou o valor pago pela Flutter pelos direitos de streaming, comparando-o com o prêmio real bet paga bem dinheiro oferecido nas 9️⃣ corridas. Brown não é o único a fazer essas perguntas.
O exato percentual de faturamento que a Flutter concordou real bet paga bem pagar 9️⃣ pelos direitos de streaming é um segredo comercial bem guardado. No entanto, tornou-se cada vez mais claro que Martin Cruddace, 9️⃣ CEO da Arc, conseguiu um acordo muito mais vantajoso para seus hipódromos do que seus concorrentes da Racecourse Media Group, 9️⃣ que representa os principais hipódromos sob a bandeira do Jockey Club Racecourses e importantes hipódromos independentes como Goodwood e York.
A 9️⃣ maximização dos rendimentos é o objetivo de Cruddace, e, como a Flutter assinou o contrato, há um argumento de que 9️⃣ é tarde demais para se queixar. No entanto, os comentários de Brown são um sinal para o Thoroughbred Group, que 9️⃣ suspeita que os hipódromos da Arc estão se beneficiando às custas dos participantes das corridas.
Em um mundo ideal, o Thoroughbred 9️⃣ Group e os hipódromos cooperariam para garantir que o retorno às corridas seja maximizado e distribuído de forma sensata. Os 9️⃣ apostadores são os clientes do esporte, e os bookmakers mantêm uma fatia do seu gasto como comissão. Qualquer coisa que 9️⃣ aumente a fricção e a suspeita atuais entre os hipódromos e os participantes é, no pior dos casos, um empate 9️⃣ para as empresas de apostas.
Flutter tenta renegociar contrato de mídia
A tentativa da Flutter de renegociar seu contrato de mídia parece 9️⃣ estranha e pode indicar que seus executivos cometeram um erro caro nas negociações com a Arc. Isso pode ter consequências 9️⃣ no futuro, especialmente se houver mudanças na tributação dos jogos de azar online.
Uma taxação única para todos os jogos de 9️⃣ azar, incluindo apostas e jogos de casino, pode ser uma calamidade a longo prazo para o modelo de financiamento do 9️⃣ esporte. Isso incentivaria as empresas a se concentrar nos jogos de casino, que oferecem margens garantidas para os operadores, real bet paga bem 9️⃣ vez das apostas, que oferecem lucros menos previsíveis. Além disso, as empresas poderiam marginalizar suas ofertas de apostas e reduzir 9️⃣ seus pagamentos de mídia.
Se essa proposta for reavivada no futuro, o Betting and Gaming Council, o principal grupo de lobby 9️⃣ da indústria, provavelmente não oferecerá muita resistência, pois as grandes empresas de apostas priorizam os ganhos dos jogos de casino 9️⃣ real bet paga bem detrimento das apostas.
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